正文

(资料图片仅供参考)

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孕妈也能带货

这个抖音账号，是一个真实的孕妈+宝妈账号。

因为她从孕妈的时候就开始分享自己的生活和产品，到现在以及升级为宝妈了。

这个账号从头到尾，分享的内容都是和自己身份相关的产品，

所以各位，不要再说抖音不知道怎么做，卖不动，核心是你有没有像这个宝妈一样坚持。

和大家说一点，这个账号到现在拍摄了1400多条素材，每天四五条的频率在更新。

从怀孕到现在奶娃，一直如此，这是值得我们学习的第一点。

02

建立鲜明的消费心智

本人从这个账号的第一条视频就开始看起，差不多在第10个视频的时候，就开始短视频带货了。

所以这个账号并没有像其他账号一样，先做内容、再涨粉，再慢慢做用户消费的转化。

而是一开始，就在告诉用户，我就是一个带货号。

我做抖音就是来变现挣钱的，虽然这样也直接导致了这个账号粉丝量增长极慢。

但最直接的好处，就是对用户消费心智的建立产生了重要作用。

就是想看且关注这个博主的用户，都是有消费欲望的，并且对于博主直接带货不反感。

03

与用户产生强烈的共情

做短视频带货，我们一直在强调信任、代入感，同理心。

为此大家会用各种方法，比如身份认同、技术实力、获奖荣誉、场景植入等等。

那么这个从孕妈到宝妈的身份，对于博主来说是十分讨巧的。

1、身份认同

博主从发第一条作品，就在向用户传递自己作为孕妈、宝妈的身份。

所以，通过内容、身份的强调，自然就筛选出一批精准的用户。

而且博主也是以素人的身份来和大家交流，更容易拉近和粉丝的距离。

2、场景认同

博主会把同为孕妈、宝妈在消费上的一些担忧考虑好，尤其是在吃什么方面。

比如减肥、控糖、缺铁、抗饿、解馋等等，然后在各种真实的场景下，给出自己的食品方案。

3、亲自使用

关说不吃大家的信任感不会有那么强，所以这个账号最大的魅力在于，同样作为宝妈、孕妈不说太多废话，直接吃给你看。

以自己的实际行动，来告诉用户，吃这个放心，没问题。

而且作为持续关注账号的粉丝，又可以看到博主的确一直在更新、推荐产品，从孕妈到宝妈的转变，会更加信任主播的产品推荐。

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这个账号

还有成长的潜质

虽然这个账号目前只有2万粉丝，但是这个账号还有很宽广的涨粉潜质。

其一是有老用户的共同成长，这个账号里，有很大一波用户都是和博主一样，从孕妈到宝妈的过程。

所以他们对博主的忠诚度很高，而且在宝妈这一角色下，应该如何消费更愿意相信博主。

其二是带货场景更宽广了，随着身份向宝妈的转变，那么博主可以推荐的产品不仅仅在吃上面了。

也不仅仅是自己吃上面，包括宝宝吃、穿、用上面都可以覆盖到。

其三是内容上可以更丰富了，以前分享都是运气需要注意什么。

那现在可以分享的内容比如产后恢复、健身、美容护肤、穿衣打扮还有儿童成长、夫妻关系等等。

但是最为重要的一个问题就是，这个账号想要涨粉，就得改变现有的内容风格。

现有的内容风格以吃为主，以配音为主，不管是内容丰富度还是内容形式上都不够好。

只有升级自己的内容，才有涨粉的可能性。

比如账号叫黄大成夫妇，那么丈夫能不能出现，孩子能不能出现等等，不仅是人物，包括在故事内容上。

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三个建议

最后也再次给我们所有朋友提三个很重要的建议：

其一是从小做起，不要以来就想做一个大账号，先基于某个产品、某个单品开始做。

其二是人群精准，人群越精准，变现效果越强，多数几十万、百万的账号都不如这个账号的带货能力。

其三是勤奋更新，这个账号拍了1400多条视频，不管是孕妈、宝妈阶段都在坚持，这就超过了90%想做抖音的人。

当然了，如果排除身体原因，这个账号不管是在孕中期还是产后都能保持一定频率直播的话，带货效果会更好。

如果还能联合一些品牌方做一两个主打品销售，一个单品10W+都是有可能的。